Wer mit offenen Augen durch die Welt geht, dem fällt sicher auf, dass die Wirtschaft vor allem mit krummen Zahlen arbeitet und das erfolgreich. Immer und überall werden die Preise abgerundet, sie liegen in der Regel um einen Cent oder ein paar Euro unter der nächsthöheren glatten Zahl. Es gibt keinen Artikel der genau 100 […]
Wer kennt sie nicht, die Sprüche von Einkäufern: Bei der Konkurrenz habe ich das gleiche Produkt viel günstiger gesehen. Wenn Sie mir ein gutes Angebot machen, kaufe ich trotzdem bei Ihnen. Allzu häufig lassen wir uns von solchen vermeintlich liebenswürdigen Verhandlungen einlullen. Doch meist handelt es sich hierbei um durchaus bewusst eingesetzte psychologische Tricks. Qualitätsunterschiede […]
Kürzlich fand in Berlin die 10. Weltmeisterschaft im Verhandeln statt. Die Kunst des Verhandelns erfordert großes psychologisches Geschick, denn effektives und gutes Verhandeln will gelernt sein – hier nun ein Überblick über die verschiedenen Methoden. Die Harvard-Methode Verhandlungen können anstrengend sein, sich über Stunden hinziehen und ganze Nächte lang dauern, doch gleichzeitig bestimmen sie so […]
Wer gut und richtig verhandeln kann, der wird auf Flohmärkten seinen Spaß haben. Doch auch im täglichen Leben kann es hilfreich sein richtig verhandeln zu können. Doch was heißt eigentlich richtig zu verhandeln? Die Psychologen Roman Trötschel von der Leuphana Universität Lüneburg und David Loschelder von der Universität des Saarlandes haben sich dieser Frage in […]