Schon seit Langem, versucht die Industrie einen Blick in die Seele der Konsumenten zu werfen. Denn, wer die inneren Zusammenhänge zwischen dem Kunden und seinem Kaufverhalten kennt, kann die Nachfrage seiner Produkte entscheidend steigern. In diesem Zusammenhang ist es sehr wichtig, die Konsumenten genau zu beurteilen und die feinen Unterschiede zwischen den einzelnen Gruppen zu […]
Ein Jeder kennt die Volksweisheit „Qualität hat seinen Preis“. Dass sich dieser Glaube längst in unseren Köpfen verankert hat, zeigt das Konsumverhalten vieler Menschen. Beispielsweise wählen einige den Wein für einen Geburtstag oder auch nur für das schöne Abendessen am Wochenende nach seinem Preis aus. Dieser Effekt nennt sich Marketing-Placebo-Effekt. Bernd Weber vom Center for […]
Die berühmt-berüchtigte „Sexuelle Revolution“ liegt mehr als vierzig Jahre zurück. In dieser Zeit hat sich Sexualität vom Tabu zum Verkaufsschlager entwickelt. Inzwischen ist es schon seit Jahrzehnten normal, dass die Werbung für alle möglichen und unmöglichen Produkte und Dienstleistungen mit mehr oder minder unverhohlenen sexuellen Anspielungen verbunden wird. Von unverhüllter nackter Haut bis zum subtil gemeinten aber […]
Kinder sind in den Augen der Marktwirtschaft lägst nicht mehr das, was sie mal waren: Früher wurden sie in den Verkaufsstrategien nur am Rande beachtet und das Hauptaugenmerk lag auf der Kaufkraft der Erwachsenen. Heutzutage verhält es sich anders. Die Entwicklungen der Marketing-Forschung sind dahingehend, dass auch Kinder Konsum-Subjekte sind, deren Aufmerksamkeit und emotionale Struktur […]
Der Einkauf im Supermarkt scheint eine ganz einfache Sache zu sein. Mit einer Einkaufsliste in der Hand machen wir uns auf den Weg. Und wundern uns dann, dass wir mal wieder viel mehr gekauft haben, als geplant. Dabei sind diese sogenannten Spontankäufe genau geplant. Die Werbe- und Marketing-Strategen legen die Supermärkte und andere Läden nach […]