Haben krumme Zahlen einen höheren Wert?

Die Art und Weise wie man Zahlen darstellt haben scheinbar nichts mit ihrem eigentlichen Wert zu tun. Aber ist das wirklich so?

Profis verwenden diese jedoch so gezielt, dass ein und dieselbe Zahl in den Augen des Betrachters dennoch einen höheren Wert darstellt. Der Duden empfiehlt „am Anfang eines Satzes Zahlenwerte auszuschreiben“ aber auch, dass man „ganze Zahlen kleiner als 10 ausschreiben“ sollen und „Ziffern für Zahlenwerte, die 10 oder größer sind“ verwenden soll. In der Werbung gelten jedoch andere Regeln.

Die am häufigsten verwendeten Tricks in der Werbung

Wer durch den Supermarkt geht, dem fällt schnell Folgendes auf. Es gibt keine geraden Zahlen, fast jeder Preis endet auf 9. So kostet ein Artikel niemals 1 Euro, der gleiche Artikel verkauft sich für 0,99 Euro sehr viel besser. Numerische Zahlen dienen dazu, eine Zahl besonders herauszustellen. Würde man den Preis anders darstellen, wäre der Erfolg beim Kunden sehr viel geringer. Numerische Zahlen bewirkten kurze Stopps beim Lesen, sie ziehen die Aufmerksamkeit auf sich.

Die Centwerte mit krummen Zahlen mindern den Kaufpreis scheinbar erheblich. Auch wenn es sich objektiv nur um einen Cent handelt, empfindet der Kunde den Preis als erheblich niedriger. Anders sieht es aus, wenn sich der Wert einer Ware erhöhen soll. Dies wird oft bei Gewinnen angewandt. „Sie können 1.000 Euro gewinnen“ klingt einfach sehr viel lukrativer als die Aussage „ihr Gewinn beträgt 999,99 Euro“.

Krumme Zahlen als Preisbruch

Der Preisbruch durch einen krummen Cent-Wert ist ein alter Marketing-Trick. So bleibt der Preis für den Händler profitabel und der Kunde hat das Gefühl, ein gutes Geschäft gemacht zu haben. Noch besser funktioniert das Ganze, wenn der Preis nicht nur um einen Cent, sondern gleich um fünf Cent unter der nächsthöheren Zahl liegt. So gibt man dem Kunden bei einem Preis von 39,95 Euro eher das Gefühl, als würde das Niveau eher im Bereich von 30 Euro liegen.

Glatte Beträge täuschen höhere Qualtität vor

Ganz anders siehe die Sache aus, wenn es um höherpreisige Produkte oder Dienstleistungen geht. Wer schon einmal in einem teuren Restaurant gegessen hat, dem ist sicher aufgefallen, dass dort häufig glatte Preise auf der Speiskarte stehen. Hier werden gezielt solche Kunden und Gäste angesprochen, die es sich leisten können etwa für ein Gericht 100 Euro zu bezahlen. Hier werden Kunden angelockt, die Hochpreisiges suchen, weil dies Teil ihres ganz normalen Kaufverhaltens ist.

Krumme Beträge erhöhen die Glaubwürdigkeit

Bei einer Aufstellung wirken krumme Zahlen wie eine 7 oder eine 17 sehr viel glaubwürdiger. Werden für eine Inventurliste krumme Zahlen verwendet, klingt der Bestand glaubhafter, als wenn glatte Zahlen auftauchen. Auch bei der Erstellung von Ratgebern setzt man besser auf krumme Zahlen. So wirken 9 geheime Tipps sehr viel realistischer als 10 Tipps. Grundsätzlich gilt also, eher spezifische ungrade Zahlen verwenden als spezifische grade Zahlen.

Wie man sieht, gibt es jede Menge Tricks, mit denen uns die Werbung Glauben macht, dass wir Geld sparen oder eine bessere Qualität für unser Geld bekommen. Wer die Tricks kennt, sieht so manches „Sonderangebot“ nun sicher mit anderen Augen.