Was Du magst, mag ich auch

Nachahmung lässt sich auf sozialer Ebene tagtäglich beobachten. Kommen neue Trends auf, sieht man sie an jeder Straßenecke. Wir Menschen wollen demnach haben, was Anderen gefällt und was uns wiederum an Anderen gefällt. Die University of Chicago Booth School of Business führte zu diesem Thema sechs Experimente durch und deckt interessante Ergebnisse auf.

Das Experiment sah im Ganzen bestimmte Alltagsentscheidungen vor. So sollten die Probanden beispielsweise entscheiden, welche Kaugummimarke sie wählen möchten, sie wurden beim Einkaufen begleitet oder ihnen wurde ein Haustiervideo auf Youtube gezeigt. Die Experimentreihe zeigte, dass wir Menschen uns gerne anpassen, in dem was wir mögen. Geht es allerdings um konkrete Handlungen, dann heben wir uns zumeist von der Masse ab und wollen unsere eigenen Erfahrungen machen. Die Studienleiter erklären dieses Phänomen an einem Beispiel.

Das Frühstücksdate

Verabreden wir uns mit einem Freund zum Frühstücken und beobachten wie dieser Haferflocken ist, dann passiert im Gehirn so etwas wie Empathie. Verhaltensforscher meinen wir versetzen uns dann in unseren Freund und essen gewissermaßen gemeinsam mit ihm die Haferflocken. Dann wählen wir für uns selbst allerdings eine andere Frühstücksleckerei. Würde der Freund nur davon sprechen, dass er gerne Haferflocken isst, sähe die Situation schon ganz anders aus. Wenn es um Meinungen geht, dann schließen wir uns gerne unserem Gegenüber an. Bei Handlungen heben wir uns nach wie vor gerne von unseren Mitmenschen ab. Bekommt man die Information über die Vorliebe gleichzeitig mit der Handlung serviert, dann entscheidet sich das Gegenüber eher für das geliebte Gericht, also in diesem Fall die Haferflocken.

Marketingzwecke

Die gesammelten Informationen und Erkenntnisse könnten besonders im Marketingsektor eingesetzt werden. Scheinbar ist es effektiver Likes zu sammeln und zu zeigen, was andere Käufer beispielsweise mögen als was sie tatsächlich gekauft haben. Diese Erkenntnis ließe sich beispielsweise für Online-Händler nutzen und tatsächlich arbeiten einige Anbieter auch schon mit diesem Prinzip.