Es gibt Situationen im Alltag, in denen das Geld auf einmal erstaunlich locker sitzt. Dies sind meist Konstellationen, in denen wir nicht viel Zeit zum Nachdenken haben. Studien der Studie der Harvard University in Cambridge belegen dies sehr eindrucksvoll. Sie kamen zu dem Ergebnis, dass ein Mensch, der seine Entscheidungen sorgsam \u00fcberdenken kann, meist\u00a0egoistischer<\/b>\u00a0entscheidet. Aber wie funktioniert das und woran liegt diese Diskrepanz innerhalb einer Entscheidung?<\/p>\nWann sind wir egoistisch oder uneigenn\u00fctzig?<\/h3>\n
Innerhalb des Experiments erhielt jeder der Teilnehmer einen kleinen Geldbetrag. Von diesem Betrag konnten sie so viel sie wollten in einen Gemeinschaftstopf werfen. Allerdings hatte man ihnen vorher gesagt, dass der gesammelte Betrag am Ende verdoppelt w\u00fcrde. Diese Summe w\u00fcrde dann gerecht auf die Teilnehmer verteilt werden. Jeder wusste somit, dass die Teilnehmer davon profitieren w\u00fcrden, wenn sie kooperativ waren.<\/p>\n
Die Forscher f\u00fchrten diesen Test in unterschiedlichen Variationen durch. So erfassten sie zu Beginn, wie schnell sich die Probanden entschieden. Im Laufe des Experiments setzten sie die Teilnehmer unter Zeitdruck oder lie\u00dfen ihnen viel Zeit, um \u00fcber ihre Entscheidung in aller Ruhe nachzudenken. Das Ergebnis war verbl\u00fcffend, je mehr Zeit die Teilnehmer hatten, umso egoistischer fiele ihre Entscheidungen aus.<\/p>\n
Je nachdem, wie schnell sich die Teilnehmer am Test entscheiden mussten, fielen ihre Entscheidungen mehr oder weniger egoistisch aus. So zeigte sich, dass die Probanden, die unter Zeitdruck standen und sich spontan entscheiden mussten, mehr Geld in den Gemeinschaftstopf warfen. Umgekehrt gaben diejenigen, die lange \u00fcberlegen konnten, deutlich weniger in die gemeinsame Kasse.<\/p>\n
Die Forscher kamen zum Ergebnis, dass der Zwang etwas unter Zeitdruck zu entscheiden die Gemeinn\u00fctzigkeit f\u00f6rdert. Was bedeutet, dass Menschen, die aus dem Bauch heraus entscheiden, meist gro\u00dfz\u00fcgiger handeln als Andere. Intuitiv zu handeln bedeutet also, weniger egoistisch zu entscheiden. Allerdings bedeutet, Geld auszugeben, nicht immer nur einen Vorteil. So nutzen zum Beispiel Auktionen im Internet diese Erkenntnis aus.<\/p>\n
Anhand des Zeitdrucks ist man viel schneller bereit, eine Ware zu ersteigern. K\u00f6nnte man sich den Kauf \u00fcber einen l\u00e4ngeren Zeitraum \u00fcberlegen, oder w\u00fcsste von diesen wissenschaftlichen Erkenntnissen, w\u00fcrden sicher viele Nutzer auf spontane K\u00e4ufe verzichten.<\/p>\n
Nat\u00fcrlich werden solche Erkenntnisse auch von den Werbefachleuten registriert. M\u00f6chte man einen Kunden zu einem schnellen Entschluss veranlassen, muss man ihn nur unter Zeitdruck setzen. Daher setzen viele Verk\u00e4ufer auf begrenzte \u201eSonderangebote\u201c, bei denen man am besten sofort zuschlagen sollte. Wer das Gef\u00fchl hat, dass ihm ein tolles Angebot entgeht, entscheidet sich in der Regel sehr viel schneller daf\u00fcr, einen Artikel zu kaufen.<\/p>\n
Wer sich Verkaufsshows im Fernsehen ansieht, wird geradezu gedr\u00e4ngt, sofort zu bestellen. Denn nur dann bekommt man zum gekauften Artikel eine ganze Reihe von Extras dazu. So landen t\u00e4glich eine Unmenge, meist \u00fcberfl\u00fcssiger Dinge, in den Briefk\u00e4sten der Kunden. Anderseits kann jeder diese Strategie bei sich selbst nutzen. Etwa bei Gehaltsverhandlungen oder innerhalb der Partnerschaft. Gelingt es uns, unser Gegen\u00fcber bei seiner Entscheidung unter Zeitdruck zu setzen, stehen die Chancen auf einen, f\u00fcr uns vorteilhaften Ausgang, sehr viel h\u00f6her.<\/p>\n
<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Es gibt Situationen im Alltag, in denen das Geld auf einmal erstaunlich locker sitzt. Dies sind meist Konstellationen, in denen wir nicht viel Zeit zum Nachdenken haben. Studien der Studie der Harvard University in Cambridge belegen dies sehr eindrucksvoll. Sie kamen zu dem Ergebnis, dass ein Mensch, der seine Entscheidungen sorgsam \u00fcberdenken kann, meist\u00a0egoistischer\u00a0entscheidet. Aber […]<\/p>\n","protected":false},"author":9,"featured_media":9190,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[5046],"tags":[2497,88],"class_list":["post-8784","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-psychologie-im-alltag","tag-altruismus","tag-egoismus"],"yoast_head":"\n