{"id":21418,"date":"2018-02-22T12:40:34","date_gmt":"2018-02-22T11:40:34","guid":{"rendered":"https:\/\/gesundheitsberatung.com\/psychologie\/?p=21418"},"modified":"2023-06-03T19:44:24","modified_gmt":"2023-06-03T17:44:24","slug":"erfolgreich-sein-mach-krumme-zahlen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/gesundheitsberatung.com\/psychologie\/psychologie-im-alltag\/erfolgreich-sein-mach-krumme-zahlen\/","title":{"rendered":"Erfolgreich sein? Mach krumme Zahlen!"},"content":{"rendered":"<p>Wer mit offenen Augen durch die Welt geht, dem f\u00e4llt sicher auf, dass die Wirtschaft vor allem mit krummen Zahlen arbeitet und das <strong>erfolgreich<\/strong>. Immer und \u00fcberall werden die Preise abgerundet, sie liegen in der Regel um einen Cent oder ein paar Euro unter der n\u00e4chsth\u00f6heren glatten Zahl. Es gibt keinen Artikel der genau 100 Euro kostet, denn das w\u00fcrden viele als zu teuer empfinden. Kostet das gleiche Teil jedoch 98 oder 99 Euro, so empfinden wir es als preiswert. Woran liegt das und warum machen uns krumme Zahlen erfolgreicher?<\/p>\n<h3>Krumme Zahlen beeinflussen uns st\u00e4rker als eine runde Summe<\/h3>\n<p>Wissenschaftler haben in Studien nachgewiesen, dass ein ungerader Preis einen Verhandlungspartner sehr viel st\u00e4rker beeinflusst als eine runde Summe. F\u00fcr ihren Test haben die Wissenschaftler die Wirksamkeit von genauen Preisgeboten untersucht. So fanden sie heraus, dass Preisverhandlungen f\u00fcr den erfolgreich verlaufen, der die Verhandlung mit einer sogenannten krummen Zahl er\u00f6ffnet. Ein rundes Angebot wie etwa 12.000 Euro ist f\u00fcr den Verk\u00e4ufer weniger vorteilhaft. Besser w\u00e4re es, das Angebot mit 11.875 Euro zu beginnen. Bei dem Test mit 200 Versuchspersonen konnten die Tester nachweisen, dass dies so gut wie immer funktioniert. F\u00fcr den Versuch boten sie Artikel auf Online-Plattformen an, dem Angebot lag immer ein glatter Betrag zugrunde. Der Endpreis f\u00fcr diese Artikel lag am Ende deutlich unter dem geforderten Betrag. Anders sah es aus, als krumme Zahlen f\u00fcr das Angebot verwendet wurden. Hier lag der gezahlte Endpreis deutlich h\u00f6her.<\/p>\n<h3>Pr\u00e4zise Anker setzen um den gew\u00fcnschten Verkaufspreis zu erzielen<\/h3>\n<p>Setzt ein Verk\u00e4ufer krumme Zahlen ein, suggeriert dies, dass er oder sie sich Gedanken gemacht hat. Eine glatte Zahl wirkt eher als Sch\u00e4tzung des Wertes. W\u00e4hrend eine krumme Zahl vermuten l\u00e4sst, dass jeder Aspekt ber\u00fccksichtigt wurde, der den endg\u00fcltigen Preis ausmacht. Allerdings kann sich das auch ins Gegenteil verkehren. N\u00e4mlich dann, wenn der Verk\u00e4ufer den Preis zu niedrig ansetzt. Hierzulande setzt sich die sogenannte Schn\u00e4ppchen-Mentalit\u00e4t immer mehr durch. Der Kunde m\u00f6chte das Gef\u00fchl haben, Geld zu sparen. Daher ist es besser, den Preis ein weniger h\u00f6her anzusetzen, um sich selbst und dem Kunden Spielraum zum Handeln zu bieten. Am Ende bekommt der Verk\u00e4ufer dann den gew\u00fcnschten Preis und der Kunde hat das Gef\u00fchl, ein Schn\u00e4ppchen gemacht zu haben.<\/p>\n<h3>Krumme Zahlen im Alltag nutzen, um Geld zu sparen<\/h3>\n<p>Der Test zeigt, dass wir st\u00e4ndig beeinflusst werden, auch wenn wir meinen, ein gutes Gesch\u00e4ft gemacht zu haben. Dies trifft sowohl auf den K\u00e4ufer als auch den Verk\u00e4ufer zu. Betrachtet man die Angebote in den Gesch\u00e4ften oder im Internet genauer, so f\u00e4llt die Strategie der krummen Zahlen auf. Wer wei\u00df, wie das funktioniert, kann die krummen Zahlen nutzen, um Geld zu sparen oder mehr Erl\u00f6s beim Verkauf zu erzielen. Also beim Verkauf den Anker so pr\u00e4zise wie m\u00f6glich setzen, das bringt mehr als eine glatte Zahl. Es funktioniert aber auch umgekehrt, denn wer von der krummen Zahl aus nach oben aufrundet, merkt schnell, wie teuer manche Dinge eigentlich sind. Das Wissen um die Strategie der krummen Zahlen hilft dabei, echte Schn\u00e4ppchen zu erkennen und vermeintliche Sonderangebote zu hinterfragen.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Wer mit offenen Augen durch die Welt geht, dem f\u00e4llt sicher auf, dass die Wirtschaft vor allem mit krummen Zahlen arbeitet und das erfolgreich. Immer und \u00fcberall werden die Preise abgerundet, sie liegen in der Regel um einen Cent oder ein paar Euro unter der n\u00e4chsth\u00f6heren glatten Zahl. 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