Ein Jeder kennt die Volksweisheit \u201eQualit\u00e4t hat seinen Preis\u201c. Dass sich dieser Glaube l\u00e4ngst in unseren K\u00f6pfen verankert hat, zeigt das Konsumverhalten vieler Menschen. Beispielsweise w\u00e4hlen einige den Wein f\u00fcr einen Geburtstag oder auch nur f\u00fcr das sch\u00f6ne Abendessen am Wochenende nach seinem Preis<\/b> aus. Dieser Effekt nennt sich Marketing-Placebo-Effekt.<\/p>\n
Bernd Weber vom Center for Economics and Neuroscience der Universit\u00e4t Bonn und Hilke Plassmann von der INSEAD-Business School in Fontainebleau (Frankreich) haben sich in Form von Studien der Frage gen\u00e4hert wieso manche Konsumentengruppen f\u00fcr diese Beeinflussung durch Qualit\u00e4tsversprechen anf\u00e4lliger sind als Andere.<\/p>\n
Die Wissenschaftler erprobten in einer Studie mit Hilfe einer Weinverkostung welche Probanden anf\u00e4lliger f\u00fcr das Credo \u201eteurer ist besser\u201c sind als Andere. Den Probanden wurde jeweils der gleiche Wein in unterschiedlichen Flaschen pr\u00e4sentiert. Die Teilnehmer sollten die Weine kosten und dann angeben welcher ihnen am Besten schmeckte. W\u00e4hrenddessen waren sie an einen Kernspintomgrafen angeschlossen, der ihre Gehirnaktivit\u00e4ten ma\u00df.<\/p>\n
Diese Studie ergab, dass Menschen, die dem Marketing-Placebo-Effekt eher verfallen als Andere, ein gr\u00f6\u00dferes Striatum und ausgepr\u00e4gtere Areale des pr\u00e4frontalen Kortex aufweisen. Kleiner als bei anderen Probanden ist bei ihnen die sogenannte Inselrinde. Letztere wird mit der Wahrnehmung der K\u00f6rperfunktionen in Verbindung gebracht. Das Striatum regelt vor allem die Reaktionen auf Belohnung und der pr\u00e4frontale Kortex ist f\u00fcr die Rationalit\u00e4t verantwortlich.<\/p>\n
Der Studie zufolge greift der beschriebene Effekt demnach eher bei Menschen, die bestimmte Pers\u00f6nlichkeitsmerkmale aufweisen. Wer zum Beispiel st\u00e4rker auf Belohnungen reagiert, springt demnach eher auf Erwartungen an, die beispielsweise durch den Preis suggeriert werden. Dies scheint ausgerechnet bei rationalen Menschen der Fall zu sein. Jene, die eher auf ihre K\u00f6rperwahrnehmung achten, sind gegen den Marketing-Placebo-Effekt geradezu immun.<\/p>\n
Interessant ist und w\u00e4re es zu eruieren in wieweit die Umwelt zu der Entwicklung der Hirnregionen beitr\u00e4gt. Forscher gehen nicht davon aus, dass Menschen mit diesen Anlagen geboren werden. So k\u00f6nnten beispielsweise Medikamente zu einer Ver\u00e4nderung der Hirnregionen f\u00fchren.<\/p>\n
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