Die Art und Weise wie man\u00a0Zahlen<\/b>\u00a0darstellt haben scheinbar nichts mit ihrem eigentlichen\u00a0Wert\u00a0<\/b>zu tun. Aber ist das wirklich so?<\/p>\n
Profis verwenden diese jedoch so gezielt, dass ein und dieselbe Zahl in den Augen des Betrachters dennoch einen h\u00f6heren Wert darstellt. Der Duden empfiehlt \u201eam Anfang eines Satzes Zahlenwerte auszuschreiben\u201c aber auch, dass man \u201eganze Zahlen kleiner als 10 ausschreiben\u201c sollen und \u201eZiffern f\u00fcr Zahlenwerte, die 10 oder gr\u00f6\u00dfer sind\u201c verwenden soll. In der Werbung gelten jedoch andere Regeln.<\/p>\n
Wer durch den Supermarkt geht, dem f\u00e4llt schnell Folgendes auf. Es gibt keine geraden Zahlen, fast jeder Preis endet auf 9. So kostet ein Artikel niemals 1 Euro, der gleiche Artikel verkauft sich f\u00fcr 0,99 Euro sehr viel besser. Numerische Zahlen dienen dazu, eine Zahl besonders herauszustellen. W\u00fcrde man den Preis anders darstellen, w\u00e4re der Erfolg beim Kunden sehr viel geringer. Numerische Zahlen bewirkten kurze Stopps beim Lesen, sie ziehen die Aufmerksamkeit auf sich.<\/p>\n
Die Centwerte mit krummen Zahlen mindern den Kaufpreis scheinbar erheblich. Auch wenn es sich objektiv nur um einen Cent handelt, empfindet der Kunde den Preis als erheblich niedriger. Anders sieht es aus, wenn sich der Wert einer Ware erh\u00f6hen soll. Dies wird oft bei Gewinnen angewandt. \u201eSie k\u00f6nnen 1.000 Euro gewinnen\u201c klingt einfach sehr viel lukrativer als die Aussage \u201eihr Gewinn betr\u00e4gt 999,99 Euro\u201c.<\/p>\n
Der Preisbruch durch einen krummen Cent-Wert ist ein alter Marketing-Trick. So bleibt der Preis f\u00fcr den H\u00e4ndler profitabel und der Kunde hat das Gef\u00fchl, ein gutes Gesch\u00e4ft gemacht zu haben. Noch besser funktioniert das Ganze, wenn der Preis nicht nur um einen Cent, sondern gleich um f\u00fcnf Cent unter der n\u00e4chsth\u00f6heren Zahl liegt. So gibt man dem Kunden bei einem Preis von 39,95 Euro eher das Gef\u00fchl, als w\u00fcrde das Niveau eher im Bereich von 30 Euro liegen.<\/p>\n
Ganz anders siehe die Sache aus, wenn es um h\u00f6herpreisige Produkte oder Dienstleistungen geht. Wer schon einmal in einem teuren Restaurant gegessen hat, dem ist sicher aufgefallen, dass dort h\u00e4ufig glatte Preise auf der Speiskarte stehen. Hier werden gezielt solche Kunden und G\u00e4ste angesprochen, die es sich leisten k\u00f6nnen etwa f\u00fcr ein Gericht 100 Euro zu bezahlen. Hier werden Kunden angelockt, die Hochpreisiges suchen, weil dies Teil ihres ganz normalen Kaufverhaltens ist.<\/p>\n
Bei einer Aufstellung wirken krumme Zahlen wie eine 7 oder eine 17 sehr viel glaubw\u00fcrdiger. Werden f\u00fcr eine Inventurliste krumme Zahlen verwendet, klingt der Bestand glaubhafter, als wenn glatte Zahlen auftauchen. Auch bei der Erstellung von Ratgebern setzt man besser auf krumme Zahlen. So wirken 9 geheime Tipps sehr viel realistischer als 10 Tipps. Grunds\u00e4tzlich gilt also, eher spezifische ungrade Zahlen verwenden als spezifische grade Zahlen.<\/p>\n
Wie man sieht, gibt es jede Menge Tricks, mit denen uns die Werbung Glauben macht, dass wir Geld sparen oder eine bessere Qualit\u00e4t f\u00fcr unser Geld bekommen. Wer die Tricks kennt, sieht so manches \u201eSonderangebot\u201c nun sicher mit anderen Augen.<\/p>\n
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